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Was geht großem Erfolg voraus?

Nuno F. Assis — Mon, 14 Jul 2008 19:30:33 +0000

Liebe Leserin, Lieber Leser,

glauben Sie das die erfolgreichste amerikanische Talkshowmoderatorin Oprah Winfrey sich bei Ihrem ersten Auftritt vor laufender Kamera komfortabel gefühlt hat?

Oder glauben Sie das der Sternekoch Johann Lafer sich wohl gefühlt hat, als er das erste Mal in seinem Leben eine Küche betreten hat?

Wurde Michael Jordan nicht sogar aus dem Basketballteam seiner High School anfangs herausgenommen, weil man ihm sagte er könne nicht gut genug spielen?

Wie versteinert war ich am Anfang meiner Laufbahn als Redner. Die ersten 15 öffentlichen Auftritte waren eine Katastrophe und ich bekam kaum ein Wort richtig raus, geschweige denn das ich mich getraut hätte mich auf der Bühne zu bewegen.

Es ist wichtig, das Sie verstehen, das es zu Ihrer persönlichen Erfolgsentwicklung dazu gehört sich unwohl, ja unkomfortabel, zu fühlen. Es ist ein Teil davon und Sie sollten dies verinnerlichen.

Ich kann es nicht ertragen, wenn Menschen „wichtiges Unwohlfühlen/gute Unkomfortabilität” verwechseln mit dem Zustand „ES funktioniert nicht”.

Diese Menschen geben sich selbst auf, ohne dass sie sich selbst eine reale Chance gegeben haben um zu gewinnen und Erfolg zu haben. Dies ist einfach falsch.

Stephen King, der Erfolgsautor, war kein Erfolgsautor, als er begann zu schreiben. Auch John Grisham nicht. Und auch Hape Kerkeling hatte vorher nie ein Buch veröffentlicht, als er von seiner Wanderung schrieb.

Denken Sie immer daran:

Erfolg ist eine Wanderung von UNGESCHICKT SEIN zu NORMALER NATÜRLICHKEIT.

von UNGESCHICKT SEIN zu NORMALER NATÜRLICHKEIT.

Sie sind ungeschickt, wenn Sie anfangen zu verkaufen.

Sie sind ungeschickt, wenn Sie zum ersten Mal beginnen Marketing zu machen.

Sie sind ungeschickt, wenn Sie beginnen andere Menschen zu führen und zu leiten.

Sie sind ungeschickt, wenn Sie zum ersten Mal am Telefon mit Interessenten sprechen.

Das ist NORMAL.

Erinnern Sie sich: Sie müssen es nicht gleich richtig machen, Sie müssen nur dran bleiben.

Gestatten Sie es sich selbst, die unkomfortable Ebene zu überwinden und zu durchlaufen.

Halten Sie durch!

Erfahren Sie, wie Sie dabei wachsen. Erleben Sie Ihr WACHSTUM. Sie können das.

Und wenn Sie dann zurückblicken werden Sie sich dabei ertappen, wie Sie selbst sagen:

„Es war gar nicht so hart/so schlimm wie ich anfangs gedacht habe.”

Das ist es nie.

Woody Allen, der erfolgreiche Regisseur, hat einmal gesagt:

90 Prozent des Erfolgs besteht darin zu Erscheinen und Anzutreten.

Dieses Statement enthält so viel Wahrheit und Lebenserfahrung, dass Sie alle davon profitieren sollten.

Sorgen Sie dafür das Ihre nächsten 24 Stunden großartig werden. Sind Sie bereit dafür?

Los geht’s! An die Arbeit!

Ihr Coach

Nuno F. Assis

P.S. Als ich im Alter von 18 Jahren damit begann Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, wollte niemand etwas kaufen. Ich begann meine Erfahrungen aufzuschreiben und sie im Laufe der Jahre meinen Mitarbeitern zu vermitteln, damit sei einen leichteren Start haben sollten als ich. Zu Beginn wollte niemand auch nur kostenlos davon hören. Mittlerweile ist daraus ein sehr erfolgreiches Intensivseminar geworden, von dem tausende von Menschen in den letzten Jahren profitiert haben.

Nun ist es erweitert worden und zu einem Selbstlernkurs für Sie für zu Hause weiterentwickelt worden. Erfahren Sie hier mehr!

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Was geht großem Erfolg voraus?

Welche Gewohnheiten haben erfolgreiche Menschen?

Nuno F. Assis — Mon, 14 Jul 2008 18:23:14 +0000

Liebe Leserin, Lieber Leser,

es gibt viele Gewohnheiten, die uns nicht wirklich an das Ziel bringen, das wir für unser Leben verfolgen. Über eine habe ich letzte Woche mit Ihnen gesprochen. Heute untersuchen wir eine weitere, hilfreiche Gewohnheit – sie unterstützt Sie in Bezug auf das, was Sie aus Ihrem Leben machen wollen.

Beginnen möchte ich mit einer Buchempfehlung, von der ich sicher bin, dass einige von Ihnen dieses Buch bereits gelesen haben. Doch wie oft?

Ja, Sie lesen richtig. Wie oft lesen Sie ein gutes Buch? Einmal? Vielleicht zwei Mal?

Ich habe es mir zu Gewohnheit gemacht, gute Bücher mehrmals zu lesen und manche Bücher lese ich sogar jedes Jahr aufs Neue. Eines dieser Bücher möchte ich Ihnen heute empfehlen.

Lesen Sie „Die 7 Wege zur Effektivität” von Stephen Covey. Und wenn Ihr Englisch ausreicht, empfehle ich Ihnen sogar, das Buch im englischen Original zu lesen.

Aus diesem Buch möchte ich heute eine der wichtigsten Erfolgsgewohnheiten besprechen. Doch bevor ich damit beginne, lassen Sie mich noch Folgendes anmerken:

Viele von Ihnen, so wie ich auch, lesen oder haben gelesen den Klassiker von Napoleon Hill „Denke nach und werde reich” – und zwar über dreißig Jahre nachdem der Autor das Buch geschrieben hat und bereits vor Jahrzehnten verstorben ist.

Wir lesen Bücher wie z. B. Wallace Wattles „Die Wissenschaft des Reichwerdens” – über 100 Jahre nachdem er es geschrieben hat.

Die Menschen lesen „Moby Dick” und „Die Schatzinsel”.

„Herr Assis, worüber sprechen Sie gerade? Worauf wollen Sie hinaus? Was hat Napoleon Hill mit dem Autor von „Moby Dick” oder „Schatzinsel” zu tun?”

Tja, die Antwort ist sehr einfach.

Die Gewohnheit, die ich heute mit Ihnen besprechen möchte, ist in Stephen Covey´s Buch beschrieben mit

„…. schon am Anfang das Ende im Sinn haben….”.

Was haben also diese Autoren alle gemeinsam?

Sie haben alle etwas geschaffen – ein Lebenswerk – das über Jahrzehnte und Jahrhunderte bestehen wird.

Sie alle haben ihre leidenschaftliche Energie in ihre Werke gesteckt. Werke, die fortbestehen, immer noch Einnahmen generieren und das Leben von Menschen beeinflussen.

Also schauen Sie einmal auf Ihr Leben mit dem „Ende im Sinn”.

Würden Sie gerne etwas schaffen – ein Lebenswerk – das für ewig besteht?

Es könnte eine CD, ein Buch, eine Webseite, ein Rezept, Kochtipps oder Fitnesstipps. Es könnten 1.000 unterschiedliche Dinge sein.

Sie sind einzigartig. Wir alle sind einzigartig.

Moderne Wissenschaft beschäftigt sich mit dem Lebenssinn und ich glaube fest daran, dass jeder von uns geboren wurde um eine bestimmte Aufgabe in seinem Leben zu meistern. Eine Herausforderung bewältigen zu können, die nur er oder sie bewältigen und lösen kann.

Auch Sie wurden geboren mit einer Aufgabe in Ihrem Leben.

Wenn Sie sich dieser Aufgabe stellen, sie angehen, dann werden Sie beginnen dieses FLOW- Gefühl zu erleben, das die Wissenschaft bei Menschen festgestellt hat, die ihrem Lebenssinn folgen. Sie werden erleben, wie sich Ihr Leben verändert und die Dinge sich beginnen zu wandeln, wenn Sie sich Ihrer Aufgabe stellen.

Sie schreiten voran. Sie wachsen. Sie erschaffen Neues. Sie bauen die Zukunft. Sie profitieren davon.

Und mitten in diesem Prozess haben Sie die Chance ein Lebenswerk zu schaffen, das noch Generationen nach Ihnen helfen wird.

Wenn Sie Hilfe benötigen um sich Ihrer Aufgabe zu stellen, Ihre Leidenschaft in ein profitables Unternehmen zu verwandeln, so möchte ich Ihnen gerne helfen.

Ich habe dies für mich selbst getan und ich habe unzähligen Menschen durch meine Coachings dabei geholfen es für sich selbst zu tun. Ich bin Ihr Coach.

Sie tragen wahre Größe in sich. Trauen Sie sich, zu sich selbst zu stehen. Haben Sie keine Angst! Es gab eine Zeit in der ich auch ängstlich war.

Beginnen Sie mit kleinen Schritten. Beginnen Sie jetzt. Fangen Sie an.

Ihre wahre Größe, Ihr Drang danach, erfordert es, von Ihnen entfesselt zu werden.

Fangen Sie damit an. JETZT.

Ihr Coach

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Welche Gewohnheiten haben erfolgreiche Menschen?

Wofür werden Sie als Verkäufer/-in wirklich bezahlt?

Nuno F. Assis — Mon, 14 Jul 2008 16:43:34 +0000

Liebe Leserin, Lieber Leser,

für einen Außenstehenden wirkt das Leben eines Verkäufers immer sehr entspannt und sieht leicht aus. Man erkennt auf den ersten Blick keine körperliche Anstrengung, man sieht Verkäufer meist mehr oder wenige gut gekleidet durch die Gegend ziehen und in Berichten oder auf Präsentationen hört man von den atemberaubenden Einkommenssituationen in denen sich Verkäufer bewegen. Und alles wirkt doch so mühelos und leicht. Doch ist das die Wahrheit?

Die Wahrheit

Wenn wir uns die tägliche Arbeit von Verkäufern ansehen so stellen wir fest, dass die meisten Verkäufer eine Irrmeinung in Bezug auf Ihre Bezahlung haben. In jedem meiner Vorträge stelle ich seit vielen Jahren die Frage: Wofür werden Sie als Verkäufer bezahlt? Die Antworten sind vielzählig und deshalb möchte ich Ihnen diese Frage jetzt einmal stellen. Nehmen Sie sich einfach ein Stück Papier zur Hand und listen Sie einmal spontan alle Antworten auf die Ihnen dazu einfallen. Nehmen Sie sich einfach 3 Minuten jetzt Zeit dafür.

Sehen Sie sich nun Ihre Liste einmal an. Finden Sie dort Antworten wie z.B. für Aufträge, für Kundenbesuche, für Umsatz, für 8 Steunden Arbeit, für erreichte Ziele, für gute Beratungen, für die besten Angebote etc. ? Dann befinden Sie sich in guter Gesellschaft denn das sind die häufigsten Antworten und wenn man sie genau betrachtet so sind sie alle falsch. Dafür werden Sie nicht bezahlt! Und bevor manche von Ihnen nun anfangen wollen zu diskutieren, möchte ich Ihnen erklären wie ich zu dieser Behauptung komme.

Auf den ersten Blick gesehen erhalten Sie natürlich Ihre Provision und Ihren Scheck dafür das Sie einen Auftrag abschließen und damit Umsatz machen. Wenn wir jedoch genauer hinschauen, so erkennen wir das der Abschluss am Ende des Verkaufsprozesses steht. Er ist also das Ergebnis von vielen Dingen die voran geschehen müssen. Und ohne die der Auftrag nicht möglich wäre. Richtig?

Eine einfache Rechnung

Anhand einer einfachen Rechnung, die mathematisch nicht ganz logisch ist, möchte ich Ihnen aufzeigen wofür Sie also wirklich bezahlt werden. Folgen Sie einfach einmal folgendem Gedanken.

Nehmen wir also einmal an das Sie im Monat € 10.000,- Verkaufsprovision erhalten. Diese bekommen Sie für 5 getätigte Abschlüsse. Somit ist also jeder Abschluss durchschnittlich € 2.000,- wert. Wenn Sie jetzt einmal einen Blick in Ihre Aufzeichnungen werfen dann lesen Sie in Ihrer Verkaufsstatistik, dass Sie ein Abschlussverhältnis von 2 zu 1 haben. Das bedeutet das Sie 2 Abschlussgespräche brauchen um einen Abschluss zu erzielen. Demzufolge haben Sie also 10 Abschlussgespräche geführt um die 5 Abschlüsse zu erzielen. Das bedeutet das jedes dieser Abschlussgespräche einen Wert von € 1.000,- hatte. Vollkommen unabhängig ob der Kunde JA oder NEIN gesagt hat.

Um diese 10 Abschlussgespräche zu führen mussten Sie, gemäß Ihren Aufzeichnungen, 30 Erstgespräche führen, denn Sie haben ein Verhältnis von 3 Erstgesprächen zu 1 Abschlussgespräch. Demzufolge hatte jedes Erstgespräch das Sie geführt haben einen Wert von € 333,33. Vollkommen unabhängig davon ob der Kunde JA oder NEIN zu Ihrem Produkt/Service gesagt hat.

Und um diese 30 Erstgespräche führen zu können mussten Sie, gemäß Ihren Aufzeichnungen, 100 Termingespräche am Telefon führen um die Erstgespräche zu vereinbaren. Demzufolge ist also jedes Telefonat das Sie mit einem potentiellen Interessenten/Kunden führen € 100,- wert.

Nun habe ich eine Frage an Sie. Stellen Sie sich einmal vor ich würde zu Ihnen ins Büro kommen mit einem Pilotenkoffer voller 100Euro-Scheine und jedes Mal wenn Sie einen Kunden anrufen, ganz egal ob dieser einen Termin mit Ihnen vereinbart oder nicht, würde ich Ihnen einen 100Euro-Schein geben. Wie lange würden Sie dann telefonieren? Wahrscheinlich müsste ich an dem Tag noch einmal zur Bank fahren 100Euro-Scheine holen.

Die Lehre

Wofür werden Sie also bezahlt? Für Ablehnung. Sie werden als Verkäufer dafür bezahlt NEINs zu sammeln und bei jedem sammeln Ihre beste Leistung zu geben. Es gibt kein Produkt auf dieser Welt, das sie langfristig verkaufen können und dabei eine Abschlussquote von 1 zu 1 erzielen werden. Glauben Sie nicht? Dann stellen Sie sich doch einmal in die Fussgängerzone Ihrer Stadt mit 500Euro-Scheinen und verschenken Sie diese. Ich verspreche Ihnen das es Menschen geben wird die NEIN dazu sagen. Genauso ist es im Verkauf. Sie werden immer mehr NEIN als JA hören im Laufe Ihrer Karriere. Dies ist vielen Verkäufern nicht bewusst. Gerade daran scheitern viele Verkäufer zu Beginn. Verkaufen bedeutet immer mehr Ablehnung zu erfahren als Zustimmung. Und deshalb ist es wichtig das Verkäufer begreifen das Sie nicht für den Auftrag bezahlt werden, sondern für die vielen NEINs die sie gesammelt haben vorher.

Dem Gesetz der Wahrscheinlichkeit folgend werden sie immer einen Abschluss erzielen, wenn sie lange genug NEINs sammeln. Die meisten hören einfach vorher auf weil sie glauben verkaufen müsste einfach sein. Es ist einfach, wenn Sie sich damit abfinden das Sie immer mehr NEINs hören als Jas. Und obwohl dies so ist werden sie ein stattliches Vermögen verdienen, wenn sie bereit sind genügend NEINs zu sammeln. Versuchen Sie doch einmal 1.000 NEINs zu sammeln.

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